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Formación subvencionada

Curso FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Comercio 

Teleformación 

Libre 

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Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.
3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.
4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.

4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.

 

Inscripción

Duración: 14 horas
Modalidad: Teleformación
Horario: Libre
Lugar de impartición:
Portal CCOOntigocampus
https://www.ccoontigocampus.es
Plazas: 100
Fecha de inicio:
06 de Mayo de 2021
Sector:
FINANZAS Y SEGUROS

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